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( 在深擺攤的那些日子)

　　昨天吃了個零蛋回家，沒有賣出一件貨，原因有幾點、1、我沒有堅定自己要賣的價位，2、顧客一還價我就松口，3、信心不夠，太緊張，4、看到周圍擺攤的都不認識，不敢吆喝，5,、沒能臨場發揮，面對陌生人談吐不自然，態度還不夠熱情，(人家掙錢的時候累的跟孫子似得，花錢的時候當然要當回大爺，哈哈) 。

　　(時間：下午17:30)

　　剛擺上貨就有一個女的過來看，她問保溫杯嗎?怎么賣?我很爽快的說，35一個，一邊忙著整貨，一邊給她介紹杯子的優質特點，我說保溫效果極好，雙層不銹鋼材質，磨砂的杯身 防震、防滑的，放包里不會漏水，也方便攜帶，她仔細看著杯子，打算挑毛病了，看她穿著，比較潮，我接著說這種是韓版的喔，插畫風格很有特色，可以泡咖啡、泡奶茶~~、、她問能不能少點，我心想就怕你不還價，哈哈，我說：要的話30給你，這是拿貨價了。然后一個難為的表情，看她似乎被說動了，而且也很喜歡的樣子，我趕緊拿起盒子給她裝好，收過錢，我說 慢走哈。

　　緊接著又一個美女 過來看，大概二十五六左右的樣子，戴眼鏡，印象中這類女性是坐辦公室上班的，她問這個杯子怎么賣?看她手里端著的是小的，我說這種25一個，注視她額頭，然后微笑一下，因為跟人家對視這樣不禮貌，看額頭表示尊重的的意思吧，她沒和我還價，我心里嘀咕著‘、可能賣不成，但還是保持慣有的耐心給她講解，她問這杯子會不會有味，我說你現在聞到的這種味是杯子里帶的那種小包茶葉的氣味，這個氣味很正常，回去用開水沖一下就好了絕對不會有味，剛說完我覺得還不夠有說服力，我又笑道、我自己也用這種杯子，都用了好幾個月，我拿起旁邊一個杯子，(這是我在家燒開水做保溫實驗用的，之前不知被那個家伙看的時候不小心弄爛了底蓋，我不打算賣、是放在旁邊支撐小廣告牌子滴)提給她看，她打開鼻子聞了一下、又嗅了嗅，我心想，幸好這杯子我沒用過，她說沒有雜味，我說當然沒有的，這種不銹鋼的材質不會有殘味的，你放心，哈哈。她笑道，要是有味我到時可來換咯，聽她一說、有戲。嘿嘿~~ 趕緊說到，沒問題的，我天天在這里，要有你說的問題，我無條件給你換的。我快速的給她用盒子裝好，她從包包里掏給我三十，我問她有零錢嗎，她又從褲袋子摸出了五塊，我把十塊換給她，然后微笑說句慢走~~ 哈哈。

　　剛想休息會，又來一個美女，這美女真多啊，一拿起杯子就問我怎么賣的，看她拿的是那種中等大小的，我笑道，這種三十，她很驚訝的看著我，說她以前買過，很好用，不過才25塊，我接道：你真有眼光，在我這買的嗎，她說不是，她去年在別的地方買的，杯子蓋弄丟了，哦，我說：你要的話就25給你咯，她見縫插針，果真是還價高手，來一句22賣不，我笑著說25已經是拿貨價啦，很為難的表情看著她，似乎她不吃這一套，甩頭就走，剛離一兩米，我懵了一下，趕緊喊住她，美女，給你啦，哎~~都不掙錢的，虧本賣給你啦，記得給我介紹點朋友過來噢，嘿嘿~~~ 她聽了蠻高興的，笑著從褲袋里掏出一百塊，我說沒零錢嗎，她又掏出15塊，說零錢不夠，我快速的給她找了78塊，把裝好的杯子提給她，說句慢走，一個微笑，搞定。(其實也只掙了她9塊錢，不算多，對美女我一般很仁慈的)

　　過后又一些問價的，或看看就走，我很耐心的跟她們講杯子的各種優點和特質，反正想到好的就說，哈哈，有時也神經大條說得太浮，(保溫24小時還有80°，呵呵~懸了吧。)不想買的，不強留，消費是自由的。

剛休片刻，一男的看了一眼，我習慣性的說，帥哥看一看咯，一聽叫帥哥，男的也很熱意的走了過來，哈哈，(所以有時吆喝比不吆喝更好賣)，拿起一個大的杯子，問我什么價，我答道，大的35，小點的25，他拿起杯子端詳，擰著試了試，說到這杯子蓋不好擰，(我心想機會來了，我就怕你一點毛病都不挑，因為這樣的人一般都是打醬油的，嘿嘿~~~)我迅速給他同款顏色也一致的提給他，笑著說道、杯子顏色很和諧，挺適合你的，他沒說話，又拿起一個同款小一點的杯子看著，我又開始胡天亂吹，保溫效果及好不銹鋼，不漏水，適宜上班喝水，且閑暇時用來泡咖啡，泡奶茶都可以的，我這幾款保溫杯子都賣的很好的，質量過硬，你放心，(其實碰上男的顧客，他可以不說話，但自己絕對不要冷場，這樣容易走，呵呵~)他說兩個怎么賣，這時我已經沒什么緊張，很嘻哈的告訴他，兩個五十塊，他稍猶豫、問我能再少點卜，我覺得吸取昨天的經驗，還價不能立馬松口，不然他會認為我掙了他的錢，而不是他占到便宜，哈哈~~我笑道，我這大的都賣35 的，給你30，小的25給你才20，兩個都給你少，是吧，少不了，他把目光落在杯子上，思考片刻、、我沒有打擾他，見他手放進口袋，我連忙見機行事，問他、給你用盒子裝哦，他這時，似乎不買都覺得不好意思，消費者都差不多這種心理，我快速的給他包裝好，他從錢包里掏出50塊散錢給我，一張20，三張10 塊給我，我笑著說，慢走 ~~~

　　掏出手機看了一下時間，才20點多，打算回家做飯吃去，旁邊的老秦，賣的是鐵觀音茶葉，今天生意不太好，有人過去看，我也湊上說兩句好話，這個茶葉泡的很香，喝了提神止咳、清涼什么的，這個那個的，想到好的就講(其實我對茶這方面不怎么了解的)，但還是買的人少，我到對面的包子鋪買了兩份饅頭和豆奶，和老秦吃了起來，(他是四川的小伙，長我幾歲，生活很簡樸，為人蠻實在，和他認識不久，但我們很投趣。)所在的地方是地鐵口，人流也慢慢稀少，很多人越走越快，我想大多數都是趕回家休息，同家人或朋友一起吃晚飯，聊天看電視什么的，我打算陪老秦再擺會兒，但后面我這邊也沒什么人過來看，有的也只說太貴，我說你可以到商場和超市看看~~~~

　　另一邊是一個大姐，她賣的是襪子，還有些小飾品，她一直低著頭玩手機，拼命打字 什么的，有人看就招呼一下，我這邊閑，也走過去打算向她學習一下，問她生意怎么樣，今天開張了沒。(據說這是行話，呵呵、)她說我生意不錯啊，我笑笑，(其實這點微不足道).。

　　她那邊生意比較冷，可能心思都在手機上，看到靚女過來看，我也幫著她招呼，她給人介紹著，我一旁添油加醋，說這種襪子布料好，運動襪，夏天穿防臭、吸汗，不腳臭，顏色多樣可以配很多鞋子，想到什么說什么~~~~一會兒也賣出十幾雙。 (和別人多學習，也是一種收獲)

　　隔攤的是也是一位大姐，她賣吃的(豆沙餅)，就剩最后 兩個，我問她怎么賣，她說我要的話給同行價2塊錢一個，我很爽快的給她買完了，她很感激的說，謝謝，我可以回家咯。(成全她人，犧牲自己，心里嘀咕著你也幫我買完吧，哈哈~~)

　　收好攤子，我給老秦甩支煙，自己也點上一支，情緒開始低落起來，不知道為什么~~~

　　回到家沖個涼水澡，還是蠻冷的，早點睡~~~(晚睡對身體不好)

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